陈旭东呵呵一笑，端起茶杯，喝了一口茶水，润润嗓子，“我的建议是，建行应该主动宣传自己的谨慎原则。”

他的语速不快，但每个字都说得很清楚，“不是被动挨打，而是主动出击。”

“开新闻发布会，接受报纸采访，强调在市场中保持清醒是国有大行的责任。”

邱明礼面色一怔，“这不是把矛盾公开化吗？”

陈旭东摇了摇头，“矛盾本来就在那里，藏着掖着只会让自己被动。”

“您要做的，是把这个被动的局面，变成主动的选择。告诉所有人，建行不是贷不出钱，而是选择性地放贷。”

“建行只贷给真正做实业的企业，只支持有真实需求的项目。”

“比如旧城改造、保障性住房、基础设施建设。”

“这些项目利润可能不如炒地皮，但风险小、社会效益好，最重要的是符合政策导向。”

既然无法在狂热中随波逐流，那就干脆树立另一面旗帜。

这需要勇气，更需要智慧。

接下来，就看邱明礼接不接受自己的建议了。

陈旭东心里暗暗说道。

这番话说完，办公室里鸦雀无声。

邱明礼和王俊海眉头皱着，思考着这番操作的可行性。

片刻之后。

邱明礼推了推金丝眼镜，缓缓开口：“你的意思是，我们不仅要坚持原则，还要把原则变成品牌？”

“对。”陈旭东点点头，“现在所有人都说您保守，但如果您能把保守重新定义为稳健，把业务缩水重新定义为优化结构，局面就完全不一样了。”

王俊海笑了笑，“这倒是个思路。”

他话锋一转，“不过，就不知道省行的领导会不会支持。”

邱明礼深吸一口气，靠在沙发椅背上，没说话。

窗外的天色渐暗，办公室里没有开灯，三个人的轮廓在昏暗中有些模糊。

陈旭东决定趁热打铁，压低了声音说道：“邱叔，我知道您现在压力大。”

“但您想过没有，如果现在您退让了，把贷款额度也提到七八成，短期内业务量会上来，但长期呢？”

“如果市场真的出现波动，第一个被问责的就是您。因为您是行长，是签字的人。”

“而如果您坚持原则，并且把这种坚持，变成建行的特色和优势。”

陈旭东停顿了几秒，继续说，“那么，即使短期内业务量不如其他银行，但长远来看，建行会成为最让人放心的银行。”

“那些真正想做事、注重长期合作的企业，会主动来找您。”

办公室里再次安静下来，只有时钟的滴答声。

邱明礼看着眼前的年轻人，忽然有种复杂的感觉。

二十岁的年纪，本该是轻狂的时候，但陈旭东却有着远超年龄的周全和担当。

“还有一个问题。”邱明礼说，“即使我们宣传做得再好，短期内业务量下滑的问题还是存在。省行考核，看的还是数字。”

“所以，我们需要一个新的增长点。”陈旭东显然也想过这个问题，“我建议，建行可以开辟一个新的业务方向：中小企业贷款。”

“什么？”邱明礼满脸惊讶，甚至有些不相信自己的耳朵。

陈旭东的这个想法，对他而言，无异于天方夜谭，痴人说梦。

在当前这个时代，银行的资金优先投向国有大中型企业，因为风险低，能够实现规模效益。

而中小企业因倒闭率高，违约、逃债现象时有发生，再加上没有合适的抵押物，所以银行都不愿意给他们贷款。

再有，当时银行实行贷款的责任制，谁批的贷款坏