县衙后堂。

福伯端着茶壶走进来,看到苏云正对着账本发愁。

“大人,您找我?”

“坐。”苏云指了指旁边的椅子,“有件事要跟你商量。”

福伯放下茶壶,坐下来。

“什么事?”

“钢的产量上去了。”苏云合上账本,“一天能炼一千斤,一个月就是三万斤。”

福伯眼睛一亮。

“这么多?”

“对。”苏云点头,“但咱们青石县用不了这么多。”

“修路、建房、造工具,满打满算一个月也就用个一万斤。”

“剩下的两万斤,得想办法卖出去。”

福伯摸了摸胡子。

“大人的意思是,把钢卖到府城?”

“不光府城。”苏云站起身,走到窗边,“怀庆府周边的几个州县,都可以卖。”

“可是大人……”福伯犹豫了一下,“咱们的钢,价格怎么定?”

“这就是我要跟你商量的。”苏云转过身,“府城那边,钢的价格是多少?”

“上等钢,一斤一百五十文。”福伯想了想,“中等钢,一斤八九十文。下等钢,一斤五十文。”

苏云算了一下。

一斤一百五十文,一千斤就是十五万文,也就是一百五十贯。

一个月两万斤,就是三千贯。

这个收入,虽然不算多,但也够补贴一部分开支了。

“咱们的钢,质量怎么样?”苏云问。

“上等。”福伯很肯定,“张师傅炼出来的钢,老奴见过,比府城那些铁铺的都好。”

“那就定一百五十文一斤。”苏云说,“不过……”

他顿了顿。

“不过什么?”

“第一批钢,咱们不卖。”苏云走回桌前,拿起笔,“送。”

“送?”福伯愣住了。

“对。”苏云在纸上写了几个名字,“府城那几家大铁铺,每家送五十斤。”

“让他们试试咱们的钢,要是觉得好,再来买。”

福伯明白了。

这是先让人尝甜头,再谈生意。

“大人高明。”

“别拍马屁。”苏云把纸递给他,“你亲自去一趟府城,把这些人都见一遍。”

“记住,态度要客气,但价格不能松口。”

“一百五十文一斤,少一文都不行。”

福伯接过纸,仔细看了看。

“大人,要是他们嫌贵怎么办?”

“不会。”苏云很笃定,“咱们的钢,质量摆在那儿，而且量大管够。”

“他们要是真懂行,就知道这个价不贵。”

福伯点头。

“那老奴这就去准备。”

“等等。”苏云叫住他,“还有件事。”

“您说。”

“钢的事,暂时别让外人知道。”苏云压低声音,“尤其是钱员外他们。”

福伯一愣。

“为什么?”

“钱员外他们是青云商号的股东。”苏云说,“要是让他们知道咱们能炼钢,肯定会要求分一杯羹。”

“可是大人,这钢不是青云商号炼的吗?”

“不是。”苏云摇头,“青云商号只负责水泥、青砖、混凝土这些。”

“钢是县衙的产业,跟商号没关系。”

福伯明白了。

苏云这是要把钢的生意,单独拿出来做。

“大人放心,老奴明白了。”

“去吧。”

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三天后。