加工厂的顺利运行和首批包装枸杞的良好市场反响（主要通过为民中药厂和老客户渠道），让“苦水坪枸杞”的品质口碑初步建立。与此同时，赵书记从县里带回了好消息：“苦水坪枸杞”的商标注册申请已被受理，正式进入审核程序。这为苦水坪应对“红山枸杞”之类的冒牌货提供了初步的法律武器。

外部环境在向好，伊拉开始将更多精力投入到她思考已久的 “枸杞生产合作社” 的筹建上。这个想法，她先与赵书记进行了深入沟通。

赵书记起初有些顾虑：“合作社？这不就和以前的‘高级社’差不多？会不会又搞成‘大锅饭’，挫伤社员积极性？”

伊拉早有准备，她拿出陈默那份方案的思路，结合青山绿水联合社的经验和苦水坪的实际，耐心解释：

“赵书记，这个合作社，和以前的‘高级社’有本质不同。它不是自上而下行政命令合并的，而是 社员自愿加入、以产权和交易为纽带 的新型组织。”

○自愿入股：社员可以用土地承包经营权（折算）、资金、劳力、甚至技术（比如种植经验）折算入股，成为合作社的股东，利益共享，风险共担。

○民主管理：合作社设立理事会、监事会，由社员选举产生，重大决策由社员（代表）大会决定，不是公社说了算。

○明晰产权：合作社的资产（如加工厂、品牌商标）归全体社员股东所有，收益按股和交易量返还。

○独立经营：合作社作为独立的经济实体，自主面对市场，统一生产标准、统一加工销售、统一品牌运营，能更好地应对竞争，保护社员利益。

“这样一来，”伊拉总结道，“社员不再是单纯的生产者，而是变成了合作社的‘主人’。他们会更关心产品质量、成本控制和市场销售，因为这和他们的分红直接挂钩。加工厂和品牌也不再是‘公家’的模糊资产，而是大家看得见、摸得着、能分红的‘家当’。这能从根本上调动积极性，也能让我们的产业走得更稳、更远。”

赵书记听着，眼睛越来越亮。他管理农村多年，深知“产权不清、主体不明”是很多集体事业难以持久的内伤。伊拉描绘的合作社蓝图，似乎指向了解决这个深层问题的钥匙。

“好！这个想法好！是该让乡亲们自己当家作主了！”赵书记拍板，“不过，这事急不得，得慢慢来，把道理跟群众讲透，把章程订得公平合理。”

得到了赵书记的支持，伊拉开始了细致的筹备工作。她首先挑选了红石洼、黑山沟等几个枸杞种植基础好、干部群众认识程度高的大队作为试点，召集骨干社员和队干部开座谈会。

会上，伊拉没有讲大道理，而是用最通俗的语言和身边的事例，给大家“算账”：

“咱们现在种枸杞，自己管自己卖，好的坏的都混在一起，价格人家说了算。有了加工厂，稍微好点，但厂子是公社的，赚了钱怎么分，大家心里没底。要是成立合作社，咱们以地、以钱、以劳力入股，厂子、牌子就是咱们自己的‘公司’。种得好、管得好，加工出来的枸杞卖上好价钱，赚了钱，扣掉成本和发展基金，剩下的就是咱们按股分红！卖得越多，质量越好，分红越多！遇到‘红山枸杞’那种来捣乱的，咱们合作社可以代表所有社员去告他，保护咱们自己的牌子！”

她又举了青山绿水联合社的例子，说明联合起来闯市场的好处。

社员们听着，开始交头接耳，眼中闪烁着感兴趣和思索的光芒。有人问：“那要是赔了钱呢？”

伊拉坦然回答：“入股就有风险，赚了大家一起分，赔了也可能大家一起担。但咱们合作社可以立规矩，比如提取风险基金，优先保证社员的基本种植收益。而且，咱们统一技术、统一标准、统一品牌，抗风险能力肯