。日本订单做完，有了资金，可以请设计师，可以开专卖店，可以打广告。但得一步一步来。”

“建军哥说得对。”林卫东说，“我有个想法。咱们分三步走。第一步，做好代工，积累资金和经验。第二步，创建自己的品牌，先从国内市场做起。第三步，把品牌做响，做到国外去。这个过程，可能需要三年，五年，甚至十年。但方向要对，要坚持。”

“那眼前呢？”吴国栋问，“日本订单做完，下批订单接不接？如果接，还是这么累，利润还是这么低。如果不接，工人怎么办？设备怎么办？”

“接，但要有选择地接。”林卫东说，“下批订单，如果还是五千件，一个月，咱们接。但价格要谈，每件加五块。质量要求，要明确，不能无限提高。交货时间，要合理，不能总是赶工。如果客户不同意，宁可不接。咱们现在有了基础，有了信誉，可以挑客户了。”

“那工人呢？如果订单不稳定，工人闲着怎么办？”

“培训。”林卫东说，“订单多时，全力生产。订单少时，全员培训。学技术，学管理，学文化。把工人培养成多面手，能适应不同的订单。这样，即使订单不稳定，工人也不会闲着，技术还能提高。”

“资金呢？做品牌要钱，培训要钱，设备更新要钱。钱从哪来？”

“几个渠道。”林卫东说，“第一，利润积累。咱们现在一个月能赚十几万，拿出一半做发展基金。第二，银行贷款。张行长说了，只要咱们信誉好，可以增加授信。第三，引入战略投资。但不是周先生这种，要找真正懂服装，有资源的投资人。第四，上市。这是长远目标，但要有这个志向。”

“上市？”陈师傅惊讶，“咱们这么个小厂，能上市？”

“为什么不能？”林卫东说，“我在深圳听说，有的乡镇企业，规模还没咱们大，都在筹备上市。上市不只是为了钱，更是为了规范管理，为了长远发展。当然，这是后话，但现在要有这个意识。”

“那管理呢？”郑总监问，“咱们现在的管理，管一百多人还行，管一千人肯定乱。得建立正规的管理体系，财务、人事、生产、质量、营销，都要有专门的部门，有专业的经理。”

“对，这是当务之急。”林卫东说，“郑总监，您在日本做过管理，您来设计公司的组织架构，明确部门职责，制定管理制度。陈师傅，您负责生产和技术体系。吴师傅，您负责质量和培训体系。林秘书，您负责财务和行政体系。建军哥，您负责市场和营销体系。赵叔，您负责物流和采购体系。刚子，您负责客户关系和维护。咱们分工合作，把公司的框架搭起来。”

“行，我回去就做方案。”郑总监说。

“我也做。”陈师傅说。

“我也做。”其他人纷纷表态。

“好，大家分头准备，一周后，咱们再开会，讨论方案。”林卫东说，“最后，我想说句话。咱们公司，从无到有，从小到大，靠的是大家的心血，是大家的信任。未来，不管遇到什么困难，只要咱们心齐，只要咱们方向对，只要咱们肯努力，就一定能做成。做代工，咱们要做最好的代工。做品牌，咱们要做最好的品牌。做人，咱们要做最靠谱的人。大家有没有信心？”

“有！”众人齐声。

散会后，林卫东一个人站在窗前。外面，天色已暗。车间里的灯火，依然明亮。

他知道，从今天起，公司不再是为了生存而挣扎的小厂，而是有了长远目标，有了发展规划，有了团队共识的企业了。

虽然目标还很远，虽然困难还很多。

但有目标，就有方向。有方向，就有希望。

夜深了，他回到桌前，打开笔记本，写下今天的思考：

“